不動産会社にとって、Instagram（インスタ）は物件の魅力や会社のブランドをアピールできる強力なマーケティングツールです。視覚的に訴求できるインスタは住宅やインテリアとの相性も抜群で、上手に活用すれば新規顧客の獲得や信頼構築につながります。
しかし、「一生懸命投稿しているのにインスタのフォロワーが伸びない……」と悩んでいる経営者・マーケティング担当者の方も多いのではないでしょうか。この記事では、不動産業界でInstagramを運用する上でフォロワー数が増えない主な原因と、その伸び悩みを解消する具体的な対策をわかりやすく解説します。親しみやすいカジュアルな語り口で進めていきますので、「なるほど！これなら実践できそう」と思えるヒントをぜひ見つけてください。
不動産会社がInstagram運用に力を入れるのは、写真や動画で物件の魅力を伝えられるからです。しかし、闇雲に投稿するだけではフォロワーは増えません。まずはフォロワーが伸び悩む原因を理解し、適切な対策を打つことが大切です。
フォロワーが伸び悩む主な原因
まず、不動産会社のInstagramアカウントでフォロワーがなかなか増えない背景には、いくつかの共通した原因があります。以下に主な原因を挙げ、それぞれ詳しく見ていきましょう。
投稿内容がターゲットに刺さっていない
投稿しているコンテンツがフォローしてほしいターゲット層の心に刺さっていない可能性があります。例えば、若いファミリー層にリーチしたいのに、投稿内容が物件のスペック一覧や業界専門用語ばかりでは興味を持ってもらえません。Instagramユーザーは、自分にとってメリットのある情報や共感できるストーリー性のある投稿に惹かれてフォローします。ターゲットが求めているのは何かを考え、そのニーズに合った内容を発信できていないと、せっかく投稿を見ても「このアカウントをフォローする価値はない」と判断されてしまいます。
また、プロフィールやアカウントのコンセプトが不明確だとユーザーに刺さりません。プロフィールで「どんな情報が得られるのか」「どんな人向けなのか」を伝え、投稿内容もそれに沿った一貫性あるテーマにすることが重要です。発信の軸がぶれていると、ユーザーはフォローする理由を見いだせず、結果的にフォロワーが伸び悩んでしまいます。
投稿のクオリティや統一感が不足している
Instagramは視覚的なプラットフォームなので、投稿写真や動画のクオリティが低かったり、フィード全体の統一感がなかったりすると、ユーザーの心象に影響します。例えば、写真が暗かったりピンぼけしていたりするとプロフェッショナルさに欠け、信頼感も下がってしまいます。また、投稿ごとに色味や雰囲気がバラバラで統一感がないフィードだと、ブランドイメージが伝わりにくく「なんとなく雑多な印象」を与えてしまうことも。特に不動産会社のアカウントでは、美しい物件写真や洗練されたデザインの投稿が求められます。クオリティの高い画像や統一感あるレイアウトで世界観を整えていないと、ユーザーにスルーされフォローにはつながりにくくなります。
投稿頻度や時間帯が適切でない
どんなに内容やクオリティが良い投稿でも、投稿する頻度やタイミングが不適切だとフォロワー増加のチャンスを逃してしまいます。例えば、1ヶ月に1回しか投稿しないような頻度では、ユーザーのタイムラインにあなたの投稿がほとんど現れず、存在感が薄れてしまいます。逆に一日に何度も投稿しすぎるとフォロワーの負担になりミュートやアンフォローの原因になることも。適度な頻度（目安として週に数回程度）で継続的に情報発信することが大切です。
投稿する時間帯もポイントです。ターゲットとするユーザーがアクティブな時間に投稿しないと、せっかくのコンテンツも埋もれてリーチが伸びません。例えば、働き盛りの30代に訴求したいなら、平日の早朝通勤時間や夜の21〜22時頃、あるいは週末のお昼時など、スマホを見やすい時間帯を狙うと効果的です。投稿のタイミングが合っていないとエンゲージメント（いいね・コメント）も付きにくく、結果としてフォロワー獲得ペースが鈍化します。
エンゲージメントが低い（いいねやコメントが少ない）
投稿に対するいいねやコメントなどエンゲージメントが少ない状態が続くと、Instagramのアルゴリズム上も不利になります。ユーザーから反応が得られないコンテンツはプラットフォーム側で「魅力が低い」と判断され、発見タブやハッシュタグ検索での露出も減ってしまいがちです。その結果、新規ユーザーの目に触れる機会が減り、フォロワーが増えない悪循環に陥ります。
エンゲージメントが低い原因としては、投稿内容が一方通行でユーザー参加型でないことや、コメントをもらっても無反応で放置してしまっていることなどが考えられます。ユーザーとの交流が少ないアカウントだと、「フォローしても反応がなくつまらない」と思われ、既存フォロワーにも離れられてしまう可能性があります。
ハッシュタグの活用が不十分
Instagramで新規フォロワーを増やす上でハッシュタグの活用は欠かせませんが、これが不十分だと投稿の露出が制限されてしまいます。ハッシュタグはInstagram上で興味関心のある投稿を検索・発見する手段です。例えば、物件探し中のユーザーが「#東京賃貸」「#リノベーション済み」などのハッシュタグで検索した際、あなたの投稿に適切なタグが付いていなければ候補にすら上がりません。
ありがちなミスは、ハッシュタグをほとんど付けていなかったり、逆に関係の薄い人気タグ（例：#Instagood や #写真好きな人と繋がりたい など）を闇雲に付けてしまうことです。タグの選定が下手だと、興味を持つ層にリーチできずアカウントの認知度が広がらないため、フォロワーも増えていかないのです。
フォロワーを増やすための具体的な対策
原因が分かったところで、不動産会社のInstagramアカウントのフォロワーを増やすために今日から実践できる具体的な対策を紹介します。それぞれ先述の原因に対応する改善策となっていますので、自社の運用状況と照らし合わせながら取り入れてみてください。
魅力的なコンテンツの作り方（物件紹介＋ストーリー性）
まずは投稿コンテンツの魅力を高めることが何より重要です。物件写真をただ載せるだけでなく、そこにストーリー性やユーザーのメリットを加えてみましょう。例えば、新しく掲載する物件がある場合は「○○エリアで子育てにぴったりの家が出ました。週末は近くの公園で家族とピクニックも楽しめます♪」といった形で、その物件で得られる暮らしのイメージやエピソードを添えてみます。ただスペックを羅列するよりも、その物件での生活シーンを想起させるストーリーがある投稿の方が、読む人の心に残りやすく共感を得られます。
また、不動産に関連した有益な情報発信もコンテンツに織り交ぜましょう。たとえば「賢い物件探しのチェックポイント」や「内見時に見るべきポイント」「○○エリアのおすすめカフェ紹介」といったターゲット層に役立つ情報です。単に売り込み投稿ばかりでなく、フォロワーが「ためになる！」と思える内容を提供することで、「このアカウントをフォローしておけば役立つ情報が手に入る」という動機づけになります。
さらに、投稿の質と統一感にも気を配ります。プロのカメラマンが撮影したような高品質な写真を使ったり、画像加工アプリで明るさや色調を整えて見栄えを良くしましょう。フィード全体で色味やテイストを揃えると、プロフィールを訪れたユーザーに与える印象が格段にアップします。「世界観が統一されていておしゃれなアカウントだな」と思われれば、フォローしてもらえる可能性も高まります。
ハッシュタグ戦略の最適化
フォロワーを増やすには、ハッシュタグ戦略の見直しと最適化が欠かせません。まず、自社の投稿内容や不動産エリアに関連するキーワードをリストアップし、それに該当するハッシュタグを調べてみましょう。地域密着の不動産会社であれば、地域名や沿線名（例：「#○○市」「#△△線沿い」）を含むタグを入れることで、地元で物件を探しているユーザーの目に留まりやすくなります。また物件の特徴に応じて「#ペット可物件」「#リノベーション済み」「#デザイナーズマンション」など具体的なタグを付与すると、ニッチなニーズを持つユーザーにもリーチできます。
ハッシュタグは数多く付ければ良いというものではなく、関連性とバランスが大事です。投稿あたり10〜20個程度を目安に、広く使われている人気タグ（例：「#不動産」「#マイホーム計画」）と、ある程度絞り込まれたタグ（例：「#○○市新築戸建」など）を組み合わせて設定しましょう。人気すぎるタグだけだと投稿が埋もれてしまいますし、逆にニッチすぎるタグだけでは検索するユーザーが少なくなってしまいます。大小様々なハッシュタグを織り交ぜて付けることで、より多くのユーザーに発見されるチャンスが広がります。
さらに、投稿後はどのハッシュタグ経由でどれくらい閲覧されたかをInstagramのインサイト（分析機能）で確認しましょう。反応の良かったタグは次回以降も積極的に使い、反応の薄いタグは入れ替えるなど、効果測定しながら最適な組み合わせを探っていくと効果的です。
リールやストーリーズの活用法
写真の投稿（フィード投稿）だけでなく、リール（短尺動画）やストーリーズといった他の機能も積極的に活用しましょう。リールは最大60秒程度の短い動画で、Instagram内で非常に拡散力があります。リール動画はフォローしていないユーザーにも表示されやすく、新しいユーザーにリーチする絶好の機会です。不動産会社なら、物件のルームツアー動画やリノベーションのビフォーアフター、街並み紹介のショートクリップなど、写真では伝えきれない魅力を動画で伝えることができます。「内見気分」を味わえるようなリール動画はユーザーの興味を引き、シェアされればフォロワー増加につながるでしょう。
ストーリーズは24時間で消える気軽な投稿ですが、フォロワーとのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。投稿頻度を補う形で日々のストーリーズ更新を行えば、フォロワーとの接点が増え、親近感を持ってもらいやすくなります。例えば、社内のちょっとした出来事や物件準備の裏側を紹介したり、クイズ機能やアンケートスタンプを使って「どの物件がお好み？」「間取りに求めるものは？」とフォロワーに質問してみたりと、双方向のコミュニケーションを図ることが可能です。ストーリーズでリアクションが増えれば、それだけフォロワーとの関係も深まり、アルゴリズム上もあなたの投稿が優先表示されやすくなる効果が期待できます。
フォロワーとのコミュニケーション強化
フォロワー数を伸ばすためには、既存フォロワーとの積極的なコミュニケーションが土台となります。投稿に寄せられたコメントに返信したり、いいねを押してくれたユーザーのプロフィールを訪問してお礼の気持ちでリアクションするなど、小まめな対応を心がけましょう。「コメントしたらきちんと返事をくれる」「DMで質問したら丁寧に答えてくれた」とフォロワーに感じてもらえれば、そのアカウントに対する愛着が湧き、長くフォローしてもらいやすくなります。
エンゲージメントが高まると、フォロワーが自発的にあなたの投稿をシェアしてくれたり、ストーリーズで紹介してくれることもあります。これは新たなフォロワー獲得につながる大きなチャンスです。また、コミュニケーションを強化する一環で、キャンペーンやプレゼント企画を実施するのも効果的です。「フォロワー○○人記念！○○をプレゼント」といった企画は参加ハードルが低く、多くの反応を得られるでしょう。参加者のフォロワーの目にも留まり、新規フォロー促進にひと役買います。
まとめとアクションプラン
Instagramのフォロワーが伸びない原因と対策について、不動産会社向けに解説してきました。最後に、今日から実践できるアクションプランをまとめます。
- ターゲットとコンセプトの見直し
誰に何を届けるアカウントなのか再確認し、プロフィール文や投稿内容の軸を明確にしましょう。 - コンテンツ改善
物件紹介にストーリー性を加えたり、写真のクオリティ向上・フィードの統一感アップを図ります。またユーザーに有益な情報も定期的に発信しましょう。 - 投稿スケジュールの最適化
投稿頻度を週○回など継続できるペースに設定し、ターゲットがアクティブな時間帯に投稿するように計画します。 - ハッシュタグ見直し
過去投稿のハッシュタグを分析し、効果的なタグの組み合わせを研究・実践します。地域名や物件特長に合ったタグを積極的に活用しましょう。 - リール＆ストーリーズ活用
写真投稿だけに頼らず、短い動画コンテンツや日常のストーリーズ投稿でフォロワーとの接点を増やし、新規ユーザーにもリーチします。 - フォロワーとの交流強化
コメントへの返信やDM対応を丁寧に行い、必要に応じてキャンペーンも企画してエンゲージメントを高めましょう。
Instagramのインサイト機能でハッシュタグの効果や投稿の保存数などをチェックし、うまくいった点・伸び悩んだ点を分析してみてください。こうした継続的な改善こそが、長期的にフォロワーを増やしていく鍵です。一朝一夕で数万人のフォロワーが増える魔法の方法はありませんが、紹介した対策を地道に実践しPDCAを回していけば、着実にアカウントの成長につながります。
最後に、焦らず楽しみながら運用する姿勢も大切です。発信者が楽しんでいるアカウントは閲覧者にも良いエネルギーが伝わるものです。不動産会社ならではの強みを活かしつつ、ぜひ今日からできる一歩を踏み出してみてください。あなたのInstagramアカウントが順調に成長し、集客やブランディングに大いに役立つことを応援しています！
